Artikkelit

Paljon käyty katsomassa hyvää standuppia, Louis CK, Ricky Gervais, Doug Stanhope – kaikkia moneen kertaan. Eilen nähtiin toiseen kertaan irkkuvetkuli Dylan Moran, joka on tyylinsä takia oma suosikkini kaikista.

Ja olihan hän taas hyvä. Kaksi lähes tunnin vetoa, joissa välissä drinkkitauko. Sigyn-sali on kiva paikka, vaan äänentoisto epäonnistui. Istuimme 3. rivillä ja välillä piti oikein pinnistää, että kuuli Dylanin höpöttelyt. Rapsut siis äänimiksaajalle, mutta keikka oli huippua.

Oli kiva jelppiä Anina ja Tomi Käräkkää heidän yhteisen perheyrityksensä sivujen kanssa. Jostakin syystä yrittäjä-avioparien toiminta on lähellä sydäntämme 😉

Koru-Linnean aiemmat sivut tehtiin jo v. 2014, joka vastaa reaalimaailmassa jotain vuotta 1992.

Nyt haluttiin tehdä raikkaat ja vaaleat sivut, josta löytää nopeasti yrityksen vahvuudet. Mielestämme onnistuimme siinä. Materiaalia lisätään jahka sitä saadaan kuvattua. WordPressillä tietysti tehtiin ja Pirita Aho otti hyvät kuvat.

Menimme eräänä kauniina talviaamuna Pian kanssa tapaamaan Turun Perhelääkäreitä, kun he pyysivät alustavasti meitä tekemään heille julisteen ja jotain pientä. No, jotain pientä tehtiin seuraavat pari kuukautta: Koko graafinen ilme, ohjeisto, PPT-pohja ja Word-pohjat sekä verkkosivut 😉

Mutta minkäs teet, kun kemiat toimivat. Jukan, Tiinan ja Juhan kanssa ollaan väännetty nyt tiiviisti muutama kuukausi ja pistetty, kuten tapanani on sanoa, kotipesää kuntoon.

Pia ryhtyi heti työhön ja suunnitteli heille pari erilaista logoa ja värivaihtoehtoa. Niistä valittiin ”perinteisen moderni linja” ja pääväriksi vihreä-valko-musta -yhdistelmä. Myös Perhelääkäreiden talo pääsi ”hahmona” mukaan graafiseen ilmeeseen. Ja ehdittiin tehdä jo pieni TS-mainoskin:

Kun graafinen ohjeisto oli valmis, aloitimme verkkosivun rakentamisen.

Halusin heille selkeästi myytäviä tuotteita ja niitä tehtiin. Ko. tuotteita mainostetaan jatkossa SoMessa, printissä ja ulkomainonnassakin! Ja hei, itsekin kohta 49-vuotiaana jäin heti oman tekemäni mainoksen uhriksi: Eturauhastutkimus kutsuu!

Sivusto tehtiin tietysti WordPressillä ja sitä täydennetään, jahka saadaan lääkäreistä uudet yhdenmukaiset kuvat jne. jne.

Kaikessa materiaalissa purimme asiat atomitasolle: Mikä? Missä? Mitä? Vain perusasiat jätettiin. Teksteistä, joita vanhoilla sivuilla oli kilometritolkulla, pyyhittiin 95%. Kiva asiakkuus jonka kanssa nyt vasta aloitetaan!

Verkkosivut läppärillä.

 

Marraskuun lopusta jouluun asti tuli käveltyä ylös ja alas Teneriffaa vajaat 400 kilometria. Kun pääsimme kotiin, ostimme nastakengät ja jatkoimme tamppaamista.

Käsittämättömän upeaa talvea vietämme täällä Turunkin tasolla. Tykkylumiset puut melkein kuin Kolilla olisi ja pakkaset paukkuvat. Niin paukkuvat myös punaiset posket, kun metsässä tamppaamme jokaisena päivänä. Se on loistavaa vastapainoa tietokonetyölle.

  • 31.12.-6.1. = 86 500 askelta, n. 65 kilometria
  • 7.-13.1. = 60 000 askelta, n. 45 kilometria
  • 14.-20.1. = 72 000 askelta, n. 55 kilometria
  • 21.-27.1. = 92 000 askelta, eli n. 68 kilometria.
  • (EDIT 4.2.) 28.1.-3.2. = 94 500 askelta eli, n. 71 kilometria

Kuukaudessa yhteensä siis lähes 300 kilometria talvisia metsäpolkuja. Jollei työtä olisi ollut näin paljoa, mittariin olisi varmasti tullut 50-100 km lisää.

Mutta siis millaisissa maisemissa! Me tamppaajat olemme ”ku klapil päähä lyätyi”.

Yrittäjänä yksi parhaista fiiliksistä on tulla ulos hyvästä palaverista. Tapaat firman, jossa on mukavia ihmisiä ja bonuksena vielä se, että tekevät arvokasta työtä. Meille kävi eilen niin. Illalla lähetin tarjouksen pitkästä vuosiyhteistyöstä ja asiakas halusi yhden muutoksen: Aloitetaan heti eikä silloin kuin ehdotin 🙂

Otin tavoitteeksi vuonna 2017 keväällä, kun Pia tuli mukaan perhemainostoimistoksi muuttuneeseen Pikku Apuriin, että lähtisin hakemaan kolmea vuosisopimusasiakkuutta. Olin kyllästynyt tekemään yksittäisiä projekteja. Halusin oppia paremmin tuntemaan asiakkaan ja liiketoimintansa, koska uskon siten syntyvän parempaa työtä.

Nyt, 2019 alussa Pikku Apurin unelma ja tavoite on täysi: Meillä on Pian kanssa kolme upeaa ja mukavaa asiakasta, joita autamme vaikka ja missä, ympäri vuoden.

Kolme siksi, ettemme ehdi tekemään työtämme kunnolla, jos asiakkuuksia olisi enemmän. Kolme myös siksi, että se tuo meille riittävän kk-summan, jotta voimme elää hyvää elämää. Isoja tuloja emme saa, mutta kapean pitkän leivän.

Emme voisi olla enempää onnellisia juuri nyt. Nyt emme siis ota muita vuosisopimuksia enää, kun ei mahdu. Jos haluat jonoon, laita viestiä jari@pikkuapuri.fi -sähköpostiin. Jos tila vapautuu, saat paikan.

Toivommekin kivaa työtä ja taloudellista turvallisuutta myös muille mikroyrittäjille. Se ei ole helppo tavoite tässä isoja yrityksiä suosivassa, pienyrittäjävihamielisessä maassa. Ja huomasin sellaisenkin hauskan asian, kun katselin asiakkuuksiamme. Pikku Apuri on pienten puolella. Asiakkaamme ovat kaikki perheyrityksiä 🙂

 

Rykäistiin pika-pikaa Wihannolle pesupäivät pystyyn. Pian suunnittelema Wihannon uudenlainen printtikonsepti sai ensiesiintymisensä päivän lehdessä ja pesupäivät on isosti esillä verkossa, mm. verkkosivuilla, Facebookissa ja Instagramissa.

Kun 2017 loppuvuodesta sain vinkin lähteä legendaarisen Wihannon kodinkoneliikkeen kyytiin, en tiennyt kuinka kiva ja työntäyteinen asiakassuhde siitä lopulta tulisi. Hommia on paiskittu.

Verkkosivuista aloitettiin

Ihan ensimmäiseksi piti uudistaa verkkosivut WordPress-pohjaisiksi ja mobiilitoimiviksi. Urakka on vielä kesken, mutta nyt juuri saimme heidän kanssaan tuotteistettua Wihannon palvelut ja arvot.

Tuotepuolta vielä pohdimme: lähdetäänkö verkkokauppaan – ja jos – niin millä laajuudella ja kulmalla, vai pysytäänkö vinkkipohjaisessa tuoteuutisoinnissa, kuten nyt teemme?

 

Tehtiin myös Black Fridaynä testi. Tein erillisen Black Friday -kampanjasivuston (previkkakuva yllä), johon ohjasimme SoMen kautta kävijöitä. Lopputulos: Toimitusjohtajan kiitos-soitto jälkeenpäin ja Wihannon myyntiennätys.

SoMe ja Google auki

Sivujen lisäksi avasimme Wihannon Facebookin, Instagramin sekä nyt viimeisimpänä LinkedInin. Se ei olisi ollut kannattava veto ilman Janin (Jan Wihanto) mukaan tuloa remmiin. Natiivi instamies ottikin heti arkijulkaisuista kopin.

Googlessa meillä on lisäksi koko ajan perusmainontaa ohjaamassa sivuille.

Suurin työ – Mainonnan ja viestinnän konsepti uusiksi

Pian ja minun suuri ponnistus oli uudistaa Wihannon mainonta sekä viestintä.

Piti kehittää konsepti, joka taipuu loistavasti sekä printti- että SoMepuolen tarpeisiin. Tehtiin modulaarinen kokonaisuus, jossa ”neliöitä” voi yhdistää mihin kokoon tahansa.

Nyt kun palvelutkin on konseptoitu samaan, voi Wihanto mainostaa esim. kahta päätuotetta ja välissä niille kuljetusta sekä asennusta pienemmin neliöin. Tai sitten kaikkia vain eriksen, tarpeen mukaan.

Myymäläuudistus kulman takana

Alkuvuonna 2019 olisi tarkoitus katsoa, onko mitä tehtävissä itse myymälätilalle? Pian ammattitaitoa tarvitaan taas, kun Janin kanssa lähdemme sitä kokonaisuutta pyörittämään.

Täytyy myös kehua kun on paikka: Sakarin, Janin ja Juhanin kanssa homma sujuu. Olemme sopineet hyvin yhteen ja vuosisopimus Wihannon kanssa antaa meille myös muutakin kuin laskutusta. Tätä työtä on palkitsevaa tehdä!

 

 

Oih ja voih. Elämästä ei selviä hengissä, mutta eniten siellä nautin tästä – hyvästä musiikista ystävien kera. Rok ja roll oli läsnä eilen Hugossa ja vähän huumorikin. Nämä taltiot ovat Valtolle ja muille, jotka eivät pääse enää paikoille. Cheers!

Rakas Esa kuitenkin ensin.

Gonna roll

Heart of Gold

You know my name

Rokattiin vapaassa maassa

Meitä ne on ne sankarit?

Hugosta selviää hengissä

Yksi kivoimpia töitä vähään aikaan oli Aurakoulutuksen freesaus 2020-luvulle.

Piuski tuunasi logoversiot ja itse rakentelin uudet sivut, WordPressillä tietysti.  Samalla haettiin Aurakoulutukselle kuvallinen identiteetti hyvästä fiiliksestä ja nuorekkaasta meiningistä. Koska hemmot ja hemmottaret Aurakoulutuksessa ovat itse pirun mukavia ja rentoja, yrityksen näkö ulospäin pitää henkiä samaa kieltä. Tällaisia duuneja lisää!

 

 

 

Toki ne ovat kavereita ja kyllä, on ne jo monesti nähty, mutta onneksi taas eilen Hugossa, Turussa.

Elämä on parhaimmillaan ystävien kannustamista ja sitä tuli eilen tehtyä.

Skoogie, eli Mika ja Esa vahvistettuna Severillä sai dopamiinit liikkeelle. ”Kun minä olin pieni poika, äitini sanoi minulle….”. Kiitos.

Nuori poika

Lauralle

Hard to handle

Keep on rockin’ in the free world

You know my name

It’s only rock’n roll (but i like it)

Olipas tällaiselle norleans-fanille mannaa eilen tarjolla. Kaverin vinkistä lahdimme tsekkaamaan lähirafla Hugoon Kalle Konnuslahden torvisakkia. Ei kaduttu eikä kaaduttu.

Toivottavasti soittajat eivät ärsyyntyneet pahasti yhden kaksimetrisen naamoilla heiluvasta puhelimesta? Kiitos Hugo kulttuuriteosta taasen 😉 Jollei juhatorvinen enää liiku, niin toivomme muita torvia rafloihin!

Kalle Konnuslahti & Tremolo (Hugossa 6.4.2018) from Viidakkorumpu 2.0 on Vimeo.

Kalle Konnuslahti & Tremolo (Hugossa 6.4.2018) from Viidakkorumpu 2.0 on Vimeo.

Ulkopuolisena kun katsoo, verkkomaailmassa on vieläkin niin insinörttimäisiä piirteitä, että heikottaa. Yli 10 vuotta on saanut selvittää termejä asiakkailleen. Ihan syystä.

Kun tilaat verkkosivut, siihen liittyy paljon muutakin kuin se, että joku vaan tekee sivut ja ”tiputtaa ne verkkoon”, kuulua vanhaa myyjätuttua lainatakseni.

Kerrataan hieman, mitä paketti pitää sisällään

Ensimmäinen asia mitä sinun tai teidän pitää miettiä on se, ketä haluatte tavoittaa sivujenne avulla. Sisällön pitäisi olla kovin erilaista, jos halutaan ”kaikkia kuluttajia” tai vaikkapa telakkapomoja ympäri maailman, mutta eritoten Saksasta.

Kirjoita siis ensin kohderyhmät tärkeysjärjestyksessä. Koita saada termeistä tarkkoja, tyyliin: Mainos- ja viestintätoimiston projektipäälliköt ja johtajat. Ei ”kaikki pomot”.

Kun kohderyhmät ovat kasassa, voit aloittaa otsikkotasojen miettimisen. Mieti otsikkoja vaikka sen kautta, millä sanoilla asiakkaasi Googlesta hakevat sinua tai edes alaasi?

Olisi hyvä, jos pääotsikoita olisi mahdollisimman vähän. Pääotsikoiden alle kyllä mahtuu monta sinne sopivaa, ja sitäkin kannattaa miettiä. Mitä ytimekkäämpää tekstiä ja mitä vähemmän, sen parempi.

Yleisin jako pääotsikoissa on aina akseli: Mikä? – Miten? – Miksi? – Missä?

Noiden lisäksi on tapana tehdä etusivusta eräänlainen best of kaikista edellisistä. Kannattaa ainakin kertoa, mitä töitä on tehnyt. Sitä asiakkaat lukevat. Jos saat asiakkaasi kertomaan sinusta hyviä juttuja, aina parempi.

Otsikoiden alle sitten hahmotellaan sisältötekstit – lyhyesti, ytimekkäästi.

Muista koko ajan, että sivujesi ensisijainen tehtävä on myydä osaamistasi tai tuotteita / palveluasi!

Lopuksi kaikki koristellaan. Ammattimainen web-graafikko on ystävä johon kannattaa luottaa. Paraskin sisältö voi olla karmea kokemus huonosti paketoituna.

Nykyään on hyvä muistaa, että webjumala Google arvostaa sivujen nopeaa latautumista. Ei siis mitä vain videoita ja raskaita kuvia. Sisältö ratkaisee, mutta jos sen latautumista pitää odottaa yli kolme sekuntia, et ole olemassa.

Kun sivut ovat kasassa (ne eivät ole koskaan valmiit)

Hosting (ja domain)

Sivut pitää laittaa johonkin serveriin ja julkaista ne sieltä. Sivujen tekijällä ei enää ole omia koneita nurkissaan, vaan tämän päivän serverit ovat pilvipalveluservereitä. Googlella, Amazonilla ja muilla digin pyhillä hengillä on omia konesalejaan salaisissa paikoissa, merien pohjissa ja tuomiovuorten uumenissa, jonne vain pupilliverkkoskannatut puoligyborgit pääsevät. Ostat heiltä tilan sekä osoitteen (domainin) sivuillesi ja he takaavat molempien toiminnan. He ovat hosting-ammattilaisia.

Maailma on pullollaan huonoja hostingtoimijoita. Tunnistat heidät siitä, etteivät sivusi näy netissä tai ne pätkivät koko ajan. Hyviä ei montaa ole. Kysy siis verkkopuolen ammattitekijöiltä, mikä yritys on luotettava ja edukas.

Nyt sivusi ovat livenä. Hyvä tekijä teki ne ja sivut laitettiin hyvän hosting-firman hoteisiin (pilvipalveluserveriin).

Ylläpito

Nyt työ vasta alkaa. Hyvä tekijä on kouluttanut sinut muokkaamaan sivusi sisältöä, mutta sivusi on todennäköisesti tehty julkaisujärjestelmällä (CMS -lyhenne). WordPress on niistä suosituin ja maailman yleisin. Jo 30% maailman verkkosivuista on sen päälle luotuja.

Julkaisujärjestelmä vaatii jatkuvaa hoitoa. WordPresskin päivittyy koko ajan paremmaksi, mutta sen sadattuhannet lisäosat vasta muuttuvatkin. Osa kuolee, uusia syntyy, vakituiset kehittyvät. Kaikkea tuota kehittävät kymmenettuhannet kehittäjät, koodarit, ympäri maailmaa.

Ammattilainen tietää mitä lisäosia tai teemoja käyttää. Lisäksi hän osaa huolehtia niistä, jotta sivusi toimivat. Siitä sinun on maksettava. Jos et maksa, sinun pitää hoitaa sivusi tekniikkakin. Osaatko varmasti?

Markkinointi

Nyt verkkosivusi ovat livenä, toimivat ja ammattilainen huolehtii niistä. Mistä saataisiin niille kävijöitä? Markkinoinnista voisi kirjoittaa kirjoja, mutta alla pari vinkkiä.

Ne pitää löytyä Googlesta kun asiakkaasi tarjoamaasi etsii. Lisäpiste. Kolmas piste. Siihen on kaksi tietä: Oma työsi tai ostettu apu – tai molemmat.

Suosittelemme kirjoittamaan juttuja/ blogikirjoituksia. Sekin on kokonaan oma taitonsa, tageineen ja muine kikkoineen. 2500 omaa kirjoitusta luovii verkossa koko ajan, ja niiden takia saamme puolet uusista asiakkaistamme. Niiden kirjoittamiseen on mennyt 12 vuotta. Se on yksi tie.

Voit myös ostaa ammattilaisen ”pistämään googleasiasi kuntoon”. Se maksaa satoja euroja kuukaudessa. Usein tuhansiakin, jos isompi yritys kyseessä.

Toki voit itsekin opetella. Aloita vaikkapa tästä.

Sitten on se SoMe. Facebook, Insta, Twitter, LinkedIn, YouTube jne. Jokainen on oma urakkansa ja huolehdittava. Kannattaa siis avata vain omalle liiketoiminnallesi sopivat kanavat, ja sellainen määrä, joita ehdit hoitaa ja päivittää.

Ja kaiken päälle vielä ns. perinteiset mediat, joihin ostat palvelua mm. mainostoimistolta. Radio, tv, lehdet, ulkomainonta – tai vaikkapa sissikampanja omaan kaupunkiisi?

Ai niin, sähköpostiosoite!

Kyllä. Tarvitset ammattimaisen sähköpostiosoitteenkin – tai useita. Verkossa mattimottonen.fi on hyvä osoite ja domain, joten sitä ei kannata romuttaa matti@hotmail.com -kauheuksilla. Simppeli matti@mattimottonen.fi on ammattilaisen valinta.

Kysy sähköpostiosoitetta verkkotekijältäsi. Hän varmasti suosittaa ostamaan sen hosting-kumppaniltaan, jolta hän ostaa myös osoitteen ja verkkosivun hostingin.

Lopuksi

Ei siis ihme, ettei kaikki osaa ostaa verkkosivuja, saati -kauppaa. Auton ostaminen on tuskaa, mutta verkkotuotanto on moninkertaisesti vaikeampaa. Voit mennä vikaan monta kertaa. Ja saattaa olla, että yksi mätä omena ylläolevasta listasta riittää.

Tärkeintä on antaa sinusta/ yrityksestäsi ja työstäsi ammattimainen kuva, huumoria unohtamatta. Siksi kannattaa turvautua verkossakin ammattilaiseen. Se siskonpoika varmaan osaa jotain, mutta brändisi hallitsijaksi hänestä ei ole.

Harvoin asiakassuhde on näin mukavaa ja antoisaa kun Midas Kultaseppien kanssa.

Olemme kehittäneet heille oman graafisen linjan ja kielen, joka poikkeaa paljon kultaseppien ”sormuskuva tässä, ruusukimppu vieressä” -linjasta.

Teemme Midakselle lehti-, Google-, ja SoMe-mainontaa vuosisopimuksella. Lisäksi tietysti teimme ja hoidamme myös verkkosivuja.

En työkiireiden takia päässyt Mainostorstain tapahtumaan, joten oli hienoa kun sai seurata Annen hyvän puheen livevideostriiminä TS:n sivuilta. Harmi ettei koko tapahtumaa striimattu livenä ja tuonkin striimin jouduin itse kuukkelilla hakemaan.

No, tässä tärkeimmät pointit – myös kuvina:

  • Suomi on edelleen täysin markkinoinnin kehitysmaa.
  • Yritysten liikevaihdosta keskimäärin 2% kuluu markkinointiin. Muissa maissa monikertaisia lukuja, siksi ne pärjäävät paremmin.
  • Suomalaisyritysten johdossa ei ole ketään markkinoinnista ymmärtävää. Kaikki ovat toimitus-, talous-, tai tuotantojohtajia.
  • Markkinointi nähdään yksittäisinä tekoina ja kuluina. Investoinnit voidaan jakaa aina kirjanpidollisesti jaksoihin, jolloin ne ovat investointeja. Siksi Suomi on täynnä softaa, CRM:ä jne. Ne voidaan jakaa, markkinointia ei.

 

Viimeajat on nuo yönet jääneet vain muutamiin tunteihin.

On siis ollut kiirusta. 500m2:n kokoisen rautakaupan teko alusta loppuun on iso työ. Muiden osuus vielä suurempi kuin meidän. Hermot ovat koko ajan pinnassa ja tiuskimista sekä viuhdontaakin esiintyy.

Heräsin 3.55 ja laitoin kaffet tulille. Otin padin ja luin uutiset. Sitten avasin Instagramin ja tämä tuijotti heti vastaan.

Asiakas oli pistänyt pikku kiitoksen. Äkkiä oli väsyneet silmät roskia täynnä.