Miten saada lisää myyntiä ja asiakkaita?
Miten saada lisää myyntiä ja asiakkaita?
Konkurssien määrä on ennätysmäinen. Taantumassa ollaan ja jokaisen yrityksen myynti sakkaa. Kaikkien yrittäjien ja yritysten johtohenkilöiden mielessä on vain se, miten saada lisää myyntiä ja asiakkaita? Itse heräsin samaan dilemmaan tänään klo 03.15 ja siksi tässä tätä kirjoitankin, kun en enää saanut unta. Kerron tässä omat lääkkeet.
Aina tulee kylmä hiki kun myynti sakkaa. Sen ensimmäinen oire on tarjouspyyntöjen vähyys. Mekin olemme huomanneet tarjouspyyntöjen loppumisen.
Jollei kukaan pyydä edes tarjousta, niin tuskin sitten ostaakaan?
Miten saada lisää myyntiä ja asiakkaita? – 4 keinoa myynnin kasvattamiseen!
Oma 30+ vuoden kokemus myynnistä ja markkinoinnista, omasta työvinkkelistäni, kertoo seuraavaa:
1) Tee pirusti enemmän työtä kaikilla tasoilla.
- Nyt pitää rutistaa ja keksiä yhdessä kaikki keinot säästää, mutta myös löytää myyntiä uusista paikoista.
2) Korjaa kotipesä:
- Onko yrityksesi ilme ammattimainen ja houkutteleva?
- Ovatko nettisivut huonot? Toimivatko ne teknisesti oikein?
- Löytääkö niitä kukaan? Onko tehty avainsanatutkimus ja hakukoneoptimointia? Mainostatko Googlessa?
- Onko sivuilla selkokielellä lääkkeet asiakkaidesi ongelmiin? Voiko asiakkaasi siis löytää ratkaisun omiin ongelmiinsa juuri sinulta?
- Palveletko erikoishyvin asiakkaitasi? Saako asiakas vastaukset nopeasti vai “avataanko teillä ongelmasta tiketti järjestelmään y ja palataan viikkojen päästä asiaan?”.
3) Seuraa sivustosi sekä markkinointisi analytiikkaa ja paranna jatkuvasti
- Tämä puuttuu lähes kaikilta. Tehdään nettisivuprojekti tai markkinointikampanja – ja ei seurata tai ainakaan analysoida tuloksia.
- Tiedätkö sivujesi ja/ tai kampanjasi tulokset, kävijämäärät ja sen, mitä eniten katsottiin?
4) Hae ja pyydä apua!
- Itse en osaa oikein pyytää apua, mutta antaa sitä osaan.
- Yrittäjä tarvitsee lakiapua ja muuta tukea, lähes päivittäin.
- Liityin aiemmin MyRy ry. (mikro ja yksinyrittäjät) -yrittäjäjärjestöön, josta saa pienellä 35€ vuosihinnalla lakiapua sekä apua mm. järjettömään YEL-vakuutushuijaukseen.
Noilla neljällä myyntisi nousee ja yrityksesi jatkaa eloaan. Ja kyllä, se vaatii ehkä kuukausien työn ja maksaa jokusen tuhat euroa, mutta sen jälkeen kun olet nuo asiat hoitanut kuntoon, myyntisi toimii tasaisesti aina, sillä yrityksesi on:
- ammattimaisen ja luotettavan näköinen
- sen palvelut ja tuotteet löytyvät verkosta
- palvelusi on nopeaa ja hyvää
- saat itse apua sellaiseen ongelmiin, josta et itse selviä
Lisäksi on hyvä muistaa tämä tärkein lause ja oppi. Se toimii kuin pläkki, siksi se onkin klishee:
Harva myyjä osaa vastata myyvänsä ratkaisua asiakkaan ongelmaan. Sitä asiakas kuitenkin todellisuudessa ostaa.
Meille saa siis soittaa tai lähettää postia, jos kaipaat apua. Tarjoamme mm. markkinoinnin ulkoistus -palvelua, joita voimme ylläpitää vain 6-8 kpl:tta kerrallaan, jotta laatu pysyy hyvänä. Juuri nyt meillä on 1-2 asiakaspaikkaa vapaana, riippuen niiden sisällöstä.
Parempaa kauppavuotta 2024!
