Artikkelit

Olen 11 vuoden ajan suoltanut yli 2000 kirjoitusta ja varmaan toisen mokoman vapaata laskettelua erilaisissa blogeissa, lehdissä ja somekanavissa. Ihan tarkoituksella olen kokeillut niin vapaata linjaa kuin olen uskaltanut. En ole välttänyt, päinvastoin, puhetta edes uskonnoista tai politiikasta. Olen provosoinutkin ja provosoitunut. Olenkin ihmetellyt, kuinka vähän on tullut negatiivista palautetta vuosien varrella, mutta nyt tuli – läheltä.

Aika moni toimiani seurannut ei tajua sitä, että kirjoitukseni tekevät edelleen sen saman, miksi aloitin kirjoittamisen, palkkaa 3-6 henkilölle kahdessa eri yrityksessä. Siksi aihevalinnat ovat olleet niin laajat. Laajalla verkolla saa kalaa myös rannasta. Kun pistää perseensä penkkiin, tai omassa tapauksessani kun seison työpisteellä, siihen hieman pöydänpinnan alapuolelle, säästää aika paljon maksetussa mainonnassa. Olemme mainontaan investoineet varmasti alle 1000 euroa vuosien saatossa juuri siksi.

Nyt kuitenkin yksi kavereistani oli suoraselkäinen ja soitti. Kertoi, että olenko huomannut kuinka ristiriitaisia osa kirjoituksistani on? Kun tyylilaji on vapaa, en ollut tiedostanut asiaa, huomannut ehkä. Se oli hyvä herätys. Olin, nyt tovin analysoituani, vähän kadottanut itseni yleisen markkinoinnin sisään. Mikä oli omaa ja mikä yrityksen viestiä? Ei ollut rajoja enää, kuten ei ole työtuntejakaan tai kellonaikoja.

Arvostan kaverini soittoa suuresti. Monet muutkin varmaan huomanneet saman, mutta olivat hiljaa.

Syy myös Facebookin

Olen kyllä sitä mieltä, että iso syy on myös Facebookin algoritmin. Jaan kaikki blogijuttunikin Facebookin eri sivuille: henkilökohtaisiin ja yrityssivuihin. Megayrityksen kasvutarve ja omistajien osinkonälkä on tuttu mantra kaikille pörssiyrityksille. Siksipä Facebookissakin sen alkuperäinen toimivuus ja suosion syy on jäänyt raharattaiden alle. Hyvä juttu siitä tässä.

Nyt ruuvataan algoritmiä tiukemmaksi tulokoneeksi. Kaverisi postitukset joko eivät näy lainkaan tai niistä näkyy vain murto-osa. Juuri tuon epäillään tutkimuksissakin herättävän vain eripuraa paitsi meidän ihmisten, jopa valtioiden välillä. Klikkijournalismi siirtyi myös kavereiden väliseen kommunikaatioon.

Vaimentimet päälle

Minun on mahdotonta jättäytyä pois Facebookista, koska teen sinne asiakkaitteni töitä, mutta voin vähentää henkilökohtaista näkyvyyttä ja vaimentaa ”vapaatyyliäni”, kun se osaa harmittaa. Sen aion nyt tehdä ja tarkentaa muutenkin rooliani kahden mikroyrityksen ja ”Jarin” välillä. Isäni varoitti minua liian vapaasti tyylistä jo 2006, mutta tyhmä ei uskonut vanhempaansa silloinkaan 😉

Blogit ovat eri asia, koska yksittäiseen kirjoitukseen merkitään ko. jutun avainsanat. Hakukoneeseen ko. sanoja kirjoittava ihminen haluaakin nähdä aiheesta artikkeleita.

Juuri siksi mm. kirjoitan paljon matka-aiheisia blogijuttuja. Niitä luetaan paljon ja toivon jonkun lukijoista siirtyvän joskus myös tarjouspyyntö -kohtaan sivuillamme. En siis kirjoita pröystäilytarkoituksessa.

Oikeastaan ongelma on tällä hetkellä vain Facebook.

Se alkaa myös minun kohdallani osoittamaan lopun merkkejä. Jo vuosi sitten alkoi näkymään, että ns. somehuuma on ohi. Seurasi arki, tylsistyminen ja nälviminenkin. Niin kävi aikoinaan yleisille keskustelupalstoillekin.

Siksipä yritän levittää tästä edes enemmän positiivista ja hyvää, omaan päähäni ja muillekin. Eikö muuten ole metkaa, että ruoasta on ziljoona sääntöä mitä syödä ja välttää, mutta omaan päähän saa kaataa ihan mitä vaan – vatikaupalla?

Hyvää ja kivaa vuotta 2018. Kissa- ja koiravideot on aina hyvää kamaa!

P.S. Väitteisiin selvityksiä:

Ilmastonmuutos

Vaikka välitän paljon juttuja liittyen ilmastonmuutokseen, tarkoitus ei koskaan ole ollut paasata, vaan levittää arvokkainta mahdollista tietoa.

Olen ihan yhtä paska hiilijalkojen kanssa kuin naapurikin. Sitran testi antoi nolon lukeman 6300kg vuodessa ja Sykkeen laskuri 7222kg, koska iso syntimme Piuskin kanssa on 1-2 Euroopan alueen lentomatkaa vuodessa sekä jatkossa yksi Kanarialle. Niistä tulee 25% tuosta lukemasta. Lisäksi meillä on mökki kesäajan ja ruokapuolellakin saisi mm. enemmän syödä kasviksia.

Politiikka

Jos jollekin jäänyt epäselvyyksiä, niin en kannata mitään yhtä puoluetta. Minusta koko järjestelmä on aikansa elänyt ja pitäisi kiireesti muuttaa. Mm. iso syy on se, ettei neljän vuoden hallitusaikana saa läpi edes yhtä isoa muutosta, kun jo pitää varmistaa oma tulos seuraavissa vaaleissa, vrt. SOTE. Ja sitten tuleekin vasta-aalto, joka vie puntarin janan toiseen päähän. Harvoin kehitytään, ja jos niin tehdään, aivan liian hitaasti.

Uskonto

Uskon, mutten kuulu uskontoihin. Arvostan buddhalaisuuden elämäntapaoppeja ja tykkään kirkkojen hiljaisuudesta. Sen sijaan raamattu on minulle yksi kirja muiden joukossa.

 

Kesti se 10+ vuotta. Oli kiva seurata sosiaalisen median kuninkaan nousua valtaan, tehdä siellä satoja markkinointitempauksia asiakkaille, kommentoida juttuja ja elää uudessa mukana. Nyt riittää.

Olen viime kuukausina huomannut oman Facebook-seinäni täyttyvän aivan käsittämättömästä (amerikkalaisesta) paskasta. Jos Facebookin takana pitäisi olla hyvä algoritmi, se ei toimi.

Ja lisäksi Facebookissa eläminen on oikeasti addiktio muiden joukossa. Kun pidin taukoja sieltä, oloni parani, joten miksi jatkoin? Addiktio.

Facebook antaa nykyään pahaa enemmän kuin hyvää ja se riittää syyksi hylätä olo siellä.

Olen päättänyt karsia elämästäni muutenkin negatiivisia asioita ja ihmisiä, joten henkilökohtainen Facebook-luovutus lienee helpoimmasta päästä.

Teen edelleen asiakkaille Facebook-sivuja ja -kampanjoita. Aion myös edelleen jatkaa blogien kirjoittamista ja niiden jakamista myös Facebookin kautta, koska pienet yritykseni saavat uusasiakkaista 50% sen toiminnan kautta, mutta oma esiintyminen ja olo siellä saa painua minimiin.

Ko. artikkeli julkaistu myös Digitalist Networkissa 9.2.2015. Voit lukea sen version tästä.

Lähdön hetki on aina vaikea: On sitä kitinää ja koti-ikävää, pelkoakin. Mutta jos hyväksyy, ettei toivoteta hyvästejä eikä terveyttä, vaan pukataan reiska matkaan suoraan ovelta, vielä selästä työntäen, niin kaikki sujuu hyvin.

Kahdeksan vuotta reiskat ovat nyt kulkeneet Suomessa, ja viime aikona muutama jopa ihan maailmallakin. Eivätkä pyydä mitään palkaksi! Tulostakin on syntynyt:

  • Uusasiakkaista yli 50% tulee reiskojen myymänä
  • Työhakemuksista 100% tulee reiskojen puheen ansiosta
  • Markkinointikulut voi laskea lähelle nollaa, koska reiskat huutavat kyllä lujaa!

Siellä ne nytkin nykivät valtatie 8:aa tai 1:stä ees taas.

SISÄLTÖMARKKINOINTI

Jep, reiskat ovat 2006-2015 välisenä aikana kirjoittamiani blogikirjoituksia Viidakkorumpu.fi ja Pikkuapuri.fi -domainien alle. Kun muut käyttivät vapaa-aikansa videopeleihin ja tv:n katsomiseen, minä istuin ja kirjoitin.

Tuolla määrällä olisi saanut jo pari kirjaakin aikaiseksi, josta olisi tienannut sen ”muutaman tonnin”, mutta itse päätin markkinoida itseäni ja yrityksiäni. Se kannatti, sillä reiskat ovat raijanneet liikevaihtoa kahdelle mikroyritykselle n. 30-40 000€ vuodessa, kahdeksan vuoden ajan.

Varsinkin mainosalalla vinoillaan sisältömarkkinointi -sanalle: Sitähän kaikki tekevät, varsinkin me mainosalalla! Kyllä, sitähän hekin tekevät, mutta liian usein valheen kautta.

Sisältömarkkinointi voi olla hauskaa, kärjistävää, provokatiivista tai asiaa, muttei koskaan valhetta. Siksi se ei ole mainontaa.

Siitä vaan esim. WordPress aktiivisempaan aivopuoliskoon ja naputtamaan. Et kadu! Jos kaipaat apua, tiedät mistä kysyä.

Pikku Apuri

Ammattini takia olen aktiivinen sosiaalisen median kanavissa. Viime aikoina on tullut huomattua jonkinlainen trendi. Kun päämediat suoltavat ulos pelkkää pahaa oloa, eli negatiivista uutisointia, on osa ihmisistä alkanut postittamaan ja vaatimaan vain kivoja ja positiivisia juttuja. Voisiko trendiä sanoa Cheekismiksi?

Suuren veden takana vain positiivista uutisointia harjoittava Upworthy keräsi ensimmäisen vuotensa aikana huimat 22 miljoonaa lukijaa. Suomessa ei silti taida väkeä riittää vastaavaan palveluun?

Saavutan nyt 1000 blogipostin rajan.

Vuodesta 2005 aloitettu aktiivinen bloggaaminen on johtanut siihen, että meillä on omia asiakkaita. Google kun löytää noiden 1000 postin asiasanoja melko tehokkaasti. Valtaosa asiakkaistamme tuleekin verkosta. Mutta se siis vaati kahdeksan vuotta aktiivista kirjoittamista. Useimmat yritykset ohittavat oman markkinointityön rahalla – mainoksin.

Jos haluaa hyväksi golffariksi, ei tarvitse lyödä kuin miljoona palloa. (kaverimme ja golf pro, Mark Roast)

 

1470022_10152037360396605_1868391708_n

Olen myös tieteen seuraaja ja ystävä, ja sillä saralla ei helppoja vastauksia ole. On vain epäkohta tai väite, jota sitten aletaan vänkäämään suuntaansa. Prosessi on jatkuva, kunnes saavutetaan pitävä näyte useammasta lähteestä ja vertaistutkimuksin. Ja senkin jälkeen prosessi jatkuu.

Olen myös sitä mieltä, että kaikki epäkohdat pitää nostaa esiin, olkoonkin huonoja, koska siten ne oikenevat (vertaa case: KEVA juuri nyt). Negatiivisuus ilman ratkaisuehdotuksia on kuitenkin vain pahan olon rummutusta.

Välinpitämättömyyttä ja taputtajat

Työmme puolesta kirjoitan auki normaalisti arkoja ja piilossa pysyviäkin asioita, kuten esim. yrityksemme tulostietoja ja niiden taustoja. Ne keräävät hyvin paljon lukijoita, mutta vain murto-osa lukijoista kertoo niistä julkisesti pitävänsä (tykkäämiset), saatika kommentoi julkaisua.

Suurelle osalle vierusyritykseen liittyvät kirjoitukset vaativat henkisen kynnyksen ylitystä.

Kynnykset monistuvat ja alkaa kierre. En osallistu hänenkään yrityksensä asioihin, enkä tue – kuin alamäessä.

Välinpitämättömyys syö jokaisen tuloja.

Toisaalta, ihminen on juuri sellainen digimedian ulkopuolellakin. Naapurin auto-ostos vie talouttamme eteenpäin ja perheet vararikkoon.

Yleensä hyvää työtä tekevät saavat asiakkaita. Vaikkei niistä avoimesti kerrotakaan, niin tuleville asiakkaille kerskutaan niin, että Keynotet ja Powerpointit ovat haljeta liitoksistaan. Muistan hyvin vielä vanhaa työuraani. Yleisin lause taisi olla: ”Tehdään me yhdelle isolle matkapuhelinvalmistajallekin töitä. Nimeä emme vaan saa mainita”. Noin sanoivat kaikki media-alan yritykset 90- ja 00-luvulla. Ja töitä tuli, kunnes matkapuhelimet meni.

Pikku Apuri

Koska pienyrittäjille suunnattu Osulamme lähenee valmistumistaan, kerron omista kokemuksistani pienyrittäjien markkinoinnissa sekä muutamista suosituksista miten sitä ehkä kannattaisi tehdä.

Yrittäjä esiin!

Pienyrittäjien paras ase on yrittäjä itse. Mulkulta kun ei kukaan osta, vaikka tuote olisi miten hyvä. No, toisaalta tuo väittämä ontuu heti siinä, että maailman suurin ja suosituin yritys juuri nyt on Apple. Sen tuotteet ovat niin hyviä, ettei yrityksen epäeettisyys, moraalittomuus, asiakaspalvelun puuttuminen ja yleinen ”kylmyys” haittaa. Ja tässä tapauksessa kylmyys ei ole sama kuin ”cool”.

Persoonat markkinoivat itsensä, mutta olisi hyvä kuitenkin, jos olisit alasi asiantuntija. On kuitenkin monia yrittäjiä, jotka eivät osaa vastata edes peruskysymyksiin. Asiakas palaa silloin luoksesi tahmeammin. Pitää opetella koko ajan, ja olla omasta alastaan utelias.

Internet on täynnä opetusvideoita ja asiantuntija-artikkeleita, aiheesta kuin aiheesta. Pitää vain osata ja tietää seuloa mönjästä timantit. Youtube on jo nyt maailman kattavin opaskirja kaikkeen, ja samalla toiseksi suurin hakukone heti Googlen jälkeen.

Blogi rocks!

Asiantuntijuudesta olisi myös hyvä kertoa muille. Ei kannata luottaa pelkkään viidakkorumpuun, vaikka se hyvä keino onkin.

Paras keino kertoa on blogi. WordPress– tai Blogger-blogin saa auki hyvin nopeasti, jos omaa perustason tietokone- ja kirjoitustaidot. Blogi tosin kannattaisi liittää tiukasti yrityksen verkkosivustoon, vaikka sen pääosaan. Ja ei haittaa, vaikka sen liittäisi myös Facebookiin ja/tai Twitteriin. Siinä taas apua saa monelta alan yritykseltä, itsellä siihen on oma pienyrittäjille suunnattu tuotekin myynnissä.

Olen itse pitänyt blogeja kohta kuusi vuotta, ja väitän, etten olisi yrittäjä enää ilman niiden antamaa markkinointivoimaa.

HUOM! Jos et halua, keksi, tai jaksa miettiä mitä kirjoittaisit, eli se on sinulle heti vastenmielistä, älä missään nimessä avaa blogia, sillä asenne näkyy.

Erotu!

Persoonat muistetaan, vaikka myisi leipää ilman sirkushuveja. Älä seuraa kilpailijoiden esimerkkiä, vaan tee omalla, eri tavalla. Muista silti, että Nasse-setäkin erottuu, muttei se välttämättä vie nenää pidemmälle.

Jos olet kivijalkamyymälä, mieti mitä ja miten laitat ikkunasi? Kannattaako pistää ne tuotteet silkkilakanan päälle kuten naapurikin, vai pitäisikö toteuttaa jotain ihan ”out-of-the-box”? Itse suosin jälkimmäistä.

Luonnolliset verkostot apuun

Jokaisella on sukua, ystäviä, kavereita ja tuttuja. Kerro heille mitä teet työksesi. Lupaa vaikka pikku ”rabatti”.

Voi miettiä myös viidakkorummun valjastamista asiakkaille. Kun asiakas tulee ostamaan sinulta, lupaa myydä myös asiakkaan tutuille alennuksella, jos asiakas viitsisi sen tiedon välittää?

Kannattaa myös liittyä yrittäjäjärjestöihin, jos meinaa olla siellä aktiivinen. Passiivijäsen harvoin saa suuria markkinointihyötyjä. Hänelle tarjolla on koulutusta ja vinkkejä harrastuksiin. Itse kuulun Turun Yrittäjiin, jossa olen hallitusjäsen, sekä Pienyrittäjiin, jossa olen passiivisena. Osulamme tulee toimimaan Turun Yrittäjien kanssa tiiviissä yhteistyössä.

Ole avoin, rehellinen ja läpinäkyvä!

Kirjoita ja kerro kun sinulla meni joku pieleen. Älä ilmoita pelkistä tarjouksista ja onnistumisista. Kaikki epäonnistuvat. Siitä on hyvä kirjakin myynnissä. Ole aina rehellinen asiakkaillesi, vaikka se tekisi hetken kipeääkin. Se tulee kyllä lisätilauksina takaisin.

Vältä kaikissa teksteissäsi ja mainoksissasi loppuun kulutettuja superlatiiveja. Kerro suoraan mitä myyt, mutta vielä tärkeämpää, kerro miksi myyt. Se ei olekaan niin helppoa.

Next

Seuraavassa kirjoituksessa käydään hieman läpi perusmarkkinoinnin ostamista ja median hintoja. Ne kun ovat pienyrittäjien kukkarolle yleensä liian kalliita.

Pikku Apuri